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2022 - 08 - 08
您知道血流正常情况下的流动速度吗?知道在运动状态下的血流速度又是怎么样的呢?然后危险提醒是什么呢? 21世纪的我们生活节奏:事业、爱情、家庭~三点一线,自然而然的忽略了自身身体的健康状况~ 今天小贝带大家了解下血流速度以及检测血流能知道身体上的什么问题。 正常不运动的情况下血管部位不同,则其血流速度不同,桡动脉流速为42.5+-12.5cm/s,肱动脉正常流速92.0+-26.5cm/s,踝动脉的血流正常流速为40.0+-11.5cm/s。1、桡动脉:是肱动脉的终支之一,较尺动脉稍小。桡动脉长约21.2cm,起端外径约0.3cm。正常流速为42.5+-12.5cm/s。桡动脉在桡骨下端与桡侧腕屈肌腱之间位置较浅,是扪脉和穿刺的理想部位。桡动脉有恒定的二静脉伴行。自肘窝中心以下2.5cm处向外下至桡骨茎突的内侧划一直线,为桡动脉的体表投影。2、肱动脉:肱动脉系腋动脉的直接延续。沿肱二头肌内侧沟,与正中神经伴行向下,先在神经的内侧至上臂中部稍下方,互相交叉,转至神经的外侧。至肘窝的深部,平桡骨颈处分为桡动脉和尺动脉。正常流速92.0+-26.5cm/s。3、踝动脉:该动脉多在踝平面及其以上发自胫前动脉,向外经趾长伸肌腱与骨面之间至外踝,与跗外侧动脉和腓动脉穿支吻合。血流正常流速为40.0+-11.5cm/s。 运动状态下数据对比图 &#...
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2022 - 02 - 28
关于疫情期间贝斯曼给家人们的几点建议 01 勤洗手和保持良好的呼吸道卫生习惯使用肥皂或洗手液并用流动水洗手,用一次性纸巾或干净毛巾擦手。双手接触呼吸道分泌物后(如打喷嚏后)应立即洗手。保持良好的呼吸道卫生习惯。咳嗽或打喷嚏时,用纸巾、毛巾等遮住口鼻,咳嗽或打喷嚏后洗手,避免用手触摸眼睛、鼻或口。02增强体质、免疫力,保持环境清洁和通风增强体质和免疫力,均衡饮食、适量运动、作息规律,避免过度疲劳。每天开窗通风次数不少于3次,每次20至30分钟。户外空气质量较差时,通风换气频次和时间应适当减少。03 尽量减少到人群密集场所活动并且关注症状尽量减少到人群密集场所活动,避免接触呼吸道感染患者。出现呼吸道感染症状如咳嗽、流涕、发热等,应居家隔离休息,持续发热不退或症状加重时及早就诊。04洗手在预防呼吸道传播疾病中的作用正确洗手是预防腹泻和呼吸道感染的最有效措施之一。中国疾病预防控制中心、世界卫生组织等权威机构均推荐用肥皂和清水(流水)充分洗手。05 时刻关注微信国家政务平台微信公众平台《国家政务平台》→ 新冠肺炎疫情防控专题 → 防疫服务信息,就可以时刻关注到自己所在地以及要去的目的地疫情状况。 小贝会时刻关注疫情以及配合社区的所有疫情防控工作,也希望家人们耐心配合工作人员积极参与。
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2023 - 05 - 17
CFEM上海展-医疗器械圣地,欢迎打卡第87届中国国际医疗器械(春季)博览会已于5月14日在上海国家会展中心开幕,至今已进行一半了~您有去打卡吗? 本届CFEM医疗器械展于疫情结束后开放的最盛大一次“交流会”,百家医疗器械争相展示属于自己的高精端的产品,为博得“第一”美誉。贝斯曼也在其中,展位号4.1Y06,欢迎各位家人前来打卡。  两天以来,贝斯曼的新星-超声多普勒血流检测仪深受广大客户的喜爱~从外观、功能、作用、效果等方面了解它到的“强大”到被深深吸引。 客户现场体验国际友人的现场检测展会产品的心得沟通也是必不可少的,贝斯曼耐心的讲述产品历程以及想法,期间获得一致好评。 现场的沟通交流 当然,好的产品必定备受关注,这不CCTV-7《溯源》节目也进行了采访。 当然,辛苦之于少不了开心时刻~贝斯曼对现场来访客户都有进行免费的抽奖活动哦~您还不来打卡吗?  贝斯曼展会现场 第87届中国国际医疗器械(春季)博览会中的贝斯曼,您觉得怎么样呢?欢迎前来打卡

医疗器械销售中的核心两点:需求和客户

日期: 2020/3/26 17:28:56
作者:

医疗器械,医疗器械销售,医疗器械营销,贝斯曼


很多医疗器械销售人员说,医疗器械销售其实很简单,只要搞掂三个人就行:主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错,尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位,也就是医院。与大宗消费品不同,大型医疗器械购买决策者和临床使用者是分离的,这使得客户涵盖范围比较复杂。基于营销属于需求管理过程这一原理,大型医疗器械的客户概念应定义在医师、患者及互动治疗过程范畴,满足这种需求是产品核心价值所在;而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值,如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。

 

为什么准确地定义客户的概念十分重要?是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念,营销活动就容易局限于产品本身:产品质量、性能、品牌、价格、服务。然而,我们向医院出售的不单纯是产品,而是一个系统完整的项目。项目内既有硬件(设备、零配件、工具、耗材),也有软件(人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案)。事实表明,购买大型医疗器械的决策过程是非常复杂繁琐的,医院进行论证的对象也不仅是产品,还要从项目的高度全盘考虑。对企业来说,卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎;卖项目可以价格高出很多而客户更满意。应把大型医疗器械销售当作一个项目来进行管理,销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程,按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性分析说服自己,才能说服客户购买设备。

 

我们把客户满意解释为医师的满意,患者的满意和治疗过程的完美。如果一种大型医疗器械真正能够解决临床治疗需要,解决患者病痛,拥有良好的治疗效果,价格根本不是问题,至少不是主要问题。作为医院,若果引进设备并成为一个有盈利的项目,任何投入都是值得的。只要实现这种意义上的客户满意,产品的市场必然是非常广阔的。

 

反之,如果达不到这种意义上的客户满意,单纯的某项又是都起不到促进医院购买的效果。现实中,尽管有些产品是世界首创,拥有许多奖项和专利,但是在市场上表现却平平。究其根源,是因为其作为产品是成功的,作为项目却不令人满意。

 

所以,了解什么是真正的客户,如何实现真正的客户满意,对从根本上确立正确的营销战略非常关键。必胜的营销战略建立在客户满意的坚固基础上,而不是钻营旁门左道。从这意义上说,医疗器械销售是无招胜有招,只要认真实现客户真正满意,我们无需外出推销,也不必琢磨什么技巧,甚至可以没有营销部门,客户也会主动找上门来。


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