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2024 - 07 - 04
最近聊得多的健康话题——粥样硬化、心梗脑梗,还有血管软化调养。这可不是闹着玩儿的,关乎我们每个人的身体健康和生活质量!  日益多样化的生活让我们对健康的关注越来越低,导致很多突发事件频发而丢失生命! 最近知道比较多的羽毛球赛场发生的“17岁国羽小将张志杰赛场上倒地抽搐,因抢救无效离世”,猜测原因为“心脏骤停”!知名收藏家徐世平近日因突发心梗,于2024年5月17日上午10点多在沪辞世,享年72岁。案例都比比皆是~ 什么是粥样硬化呢粥样硬化是血管内壁堆积脂肪和钙质,导致血管变窄、硬化甚至堵塞的健康问题。它是心脑血管疾病的元凶,可能引发心绞痛、心肌梗死、中风等严重疾病。预防粥样硬化至关重要,遭遇相关紧急情况需立即拨打急救电话,并采取简单自救措施。健康无价,务必重视! 怎么预防呢?粥样硬化预防需多管齐下。首先,合理饮食,避免高脂高糖,多吃蔬果全谷;其次,适度运动,如散步、慢跑,增强心肺功能;再次,良好生活习惯,戒烟限酒,避免熬夜;最后,定期体检,监测血压血脂。共同编织防护网,守护血管健康。 注:如果有深圳的朋友,可以直接来店里直接免费检测哦(南山区南海大道2714-3号) 心梗脑梗血管筛查,用贝斯曼血流仪!
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2022 - 04 - 29
21世纪以来,随着社会经济高速发展,人们的生存环境逐渐被工业化、城镇化所取代,环境污染、生活方式转变、运动不足等问题日渐明显,心血管疾病正在向人类伸出夺取生命的魔爪!据《中国心血管健康与疾病报告2020》显示,我国心脑血管疾病患病率处于持续上升态势,目前患病人数约3.3亿!平均每5例死亡中,就有2例死于心脑血管疾病!结合当前严峻的社会现状,贝斯曼积极响应党的政策,以先进技术研发出超声多普勒血流检测设备和血流大数据平台,为全民心脑血管健康服务,精准筛查、提早发现,通过数据平台的智能分析,高效避免血管疾病的突发,为家庭和社会降低因血管疾病导致的医疗开支。4月27日下午,深圳市卫生健康发展研究和数据管理中心领导赵华、吴旭生一行,莅临贝斯曼考察指导。ENTER TITLE双方以贝斯曼的发展历程、特色产品、发展规划为切入点,进行了亲切、友好的沟通,特别对贝斯曼的超声多普勒血流检测系列设备及血流数据分析平台、乳腺自查类设备等进行了热烈讨论,提出了下一步合作的设想规划。之后,健研数管中心领导现场体验了血流产品,当即邀约贝斯曼到健研数管中心访问,为中心员工筛查心脑血管情况,进行现场咨询科普。ENTER TITLE体验BV-520P+体验BV-660T+ENTER TITLE贝斯曼研发总工程师向健研数管中心领导组做参数解析ENTER TITLE贝斯曼研发总工程师向健研数管中心领导组做参数解析最后,双...
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2023 - 05 - 26
5月14的上海CMEF展结束已经一周了,参展的家人们有收获吗? 贝斯曼上海展团队 回顾贝斯曼参与CMEF上海展1. 掌握市场趋势:CMEF展是国内医疗器械行业的一大盛会,展会上汇聚了国内外医疗器械行业的大量厂商和专业人士,参观展会可以了解市场趋势,把握市场动向,对行业的发展有深入的了解和洞察。 2. 发掘潜在合作伙伴:参展企业可以与其他企业深入交流合作,寻找新的合作伙伴,建立联系,增强企业的知名度和市场竞争力。同时,也可以了解竞争对手的产品和战略,指导企业的发展和决策。 3. 展示企业形象:参展企业可以展示公司的产品、服务和技术,吸引潜在客户和业务伙伴,提高品牌知名度和企业形象,为企业的市场推广和品牌建设打下坚实的基础。 4. 学习专业知识:CMEF展会还有各种讲座和专题论坛,参与其中可以学习到最新的医疗器械行业知识和技术,拓宽视野,提高自身的专业素养和能力水平。 5. 探索创新思路:参展可以接触到各种不同的医疗器械产品和技术,发掘新的产品创新思路和发展方向,提高企业的创新能力和竞争力。 针对展会最受欢迎产品分享:贝斯曼超声多普勒血流检测仪BV-520P+ BV-520P+超声多普勒血流检测仪是一种能够提供血流速度和幅值检测的仪器,适用于测量动脉、静脉血管中或其他部位的血流速度,主要用于人体动脉血流状况...

医疗器械销售中的核心两点:需求和客户

日期: 2020/3/26 17:28:56
作者:

医疗器械,医疗器械销售,医疗器械营销,贝斯曼


很多医疗器械销售人员说,医疗器械销售其实很简单,只要搞掂三个人就行:主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错,尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位,也就是医院。与大宗消费品不同,大型医疗器械购买决策者和临床使用者是分离的,这使得客户涵盖范围比较复杂。基于营销属于需求管理过程这一原理,大型医疗器械的客户概念应定义在医师、患者及互动治疗过程范畴,满足这种需求是产品核心价值所在;而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值,如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。

 

为什么准确地定义客户的概念十分重要?是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念,营销活动就容易局限于产品本身:产品质量、性能、品牌、价格、服务。然而,我们向医院出售的不单纯是产品,而是一个系统完整的项目。项目内既有硬件(设备、零配件、工具、耗材),也有软件(人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案)。事实表明,购买大型医疗器械的决策过程是非常复杂繁琐的,医院进行论证的对象也不仅是产品,还要从项目的高度全盘考虑。对企业来说,卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎;卖项目可以价格高出很多而客户更满意。应把大型医疗器械销售当作一个项目来进行管理,销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程,按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性分析说服自己,才能说服客户购买设备。

 

我们把客户满意解释为医师的满意,患者的满意和治疗过程的完美。如果一种大型医疗器械真正能够解决临床治疗需要,解决患者病痛,拥有良好的治疗效果,价格根本不是问题,至少不是主要问题。作为医院,若果引进设备并成为一个有盈利的项目,任何投入都是值得的。只要实现这种意义上的客户满意,产品的市场必然是非常广阔的。

 

反之,如果达不到这种意义上的客户满意,单纯的某项又是都起不到促进医院购买的效果。现实中,尽管有些产品是世界首创,拥有许多奖项和专利,但是在市场上表现却平平。究其根源,是因为其作为产品是成功的,作为项目却不令人满意。

 

所以,了解什么是真正的客户,如何实现真正的客户满意,对从根本上确立正确的营销战略非常关键。必胜的营销战略建立在客户满意的坚固基础上,而不是钻营旁门左道。从这意义上说,医疗器械销售是无招胜有招,只要认真实现客户真正满意,我们无需外出推销,也不必琢磨什么技巧,甚至可以没有营销部门,客户也会主动找上门来。


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