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2021 - 08 - 07
血流检测仪对血液粘度的诊断有很好的效果,血液疾病主要是指原发和继发性红细胞增多症、原发性和继发性血小板减少症、白血病、多发性骨髓瘤等,当然还有其他疾病。特别是对于一些无症状的疾病,血流检测仪通过血液参数的检查可以反映身体的哪一部分已经异常,具有一定的预测效果。下面介绍一下医护人员使用血流检测仪采血的两大步骤。1、血管选择一般选择肘部静脉血,需要血管明显没有皮肤病,尽量避免小静脉采血,因为血液流动的变化是更高的要求。选择一次性真空采血管或一次性注射器,使用餐具必须干燥干净,采血,力求打钉子,避免气泡,血液收集过程光滑,不强迫反复提取,血液完成后取出针头,使血液沿着血管壁慢慢注入试管完全混合,不应将气泡或小凝块混合在血液标本中,否则必须重新收集标本。2、血标本处理血流检测仪检测后,储存时间过长将导致全血碳酸盐分解,二氧化碳分压下降,ph变化,使血液粘度测量结果是高的,血液静止的,因为血液有形成分沉入试管的下部,而上部是血浆成分,因此,每次做血流检测仪检测都要使其完全混合,先倾斜试管旋转几圈后,然后轻轻摇晃,用吸管从底部吸收一半的血样,然后慢慢地沿着试管壁注射回来。在检测前检查血液样本是否符合检测要求,没有溶血和凝血血块,血液样本要确保没有气泡、小凝血血块、水滴、灰尘等,否则就会有结果的显着差异。总而言之,医护人员使用血流检测仪采血的两大步骤分别为血管选择以及血标本处理,一部分是询问患者...
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2022 - 07 - 24
点击上方蓝字,关注我们白头相守愿年年,只恁尊前长健。    --《西江月》宋代:管鉴译文:夫妻年年相互守候直到白头,只盼望尊重的前辈长寿健康。REC00:00:00:00上期小贝讲了血管相关的一些疾病,本期小贝给大家普及一些关注性问题1. 如何进行血管健康管理?REC00:00:00:00健康管理是为了预防和控制疾病的发生及发展,做好自我的健康管理,我们需要知道引起疾病的危险因素有哪些。不可改变的危险因素包括:年龄、性别、家族史等。可改变的危险因素包括:不健康饮食、缺少运动、嗜烟嗜酒、心理压力大等。从中我们可以看到,一些危险因素是可以通过有效的健康管理来改善个人行为和生活习惯,如合理膳食、增加运动、戒烟酒、调适心理等,减少血压、血糖、血脂的升高等,延缓或阻止慢性病的发生,从而得以身体健康和长寿。2. 什么时候是心梗脑梗高发期?REC00:00:00:00冬季最容易发生心梗、脑梗。人体在冬季的平均血压要比夏季高12/6mmHg。寒冷的环境会使人体周围血管收缩,以致皮下组织血流减少、血液粘性增大。冠状动脉受寒冷刺激,可以引发冠状动脉痉挛,甚至出现心绞痛;而健康的冠状动脉对以上冷刺激,则不会引起痉挛反应。如果持续低温、大风、阴雨天气,患急性心梗的人数会明显增加。冷空气频频,气温骤降,昼夜温差悬殊,低气压、高湿度,都容易刺激体内控制血管活动的神经,造...
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2022 - 04 - 29
21世纪以来,随着社会经济高速发展,人们的生存环境逐渐被工业化、城镇化所取代,环境污染、生活方式转变、运动不足等问题日渐明显,心血管疾病正在向人类伸出夺取生命的魔爪!据《中国心血管健康与疾病报告2020》显示,我国心脑血管疾病患病率处于持续上升态势,目前患病人数约3.3亿!平均每5例死亡中,就有2例死于心脑血管疾病!结合当前严峻的社会现状,贝斯曼积极响应党的政策,以先进技术研发出超声多普勒血流检测设备和血流大数据平台,为全民心脑血管健康服务,精准筛查、提早发现,通过数据平台的智能分析,高效避免血管疾病的突发,为家庭和社会降低因血管疾病导致的医疗开支。4月27日下午,深圳市卫生健康发展研究和数据管理中心领导赵华、吴旭生一行,莅临贝斯曼考察指导。ENTER TITLE双方以贝斯曼的发展历程、特色产品、发展规划为切入点,进行了亲切、友好的沟通,特别对贝斯曼的超声多普勒血流检测系列设备及血流数据分析平台、乳腺自查类设备等进行了热烈讨论,提出了下一步合作的设想规划。之后,健研数管中心领导现场体验了血流产品,当即邀约贝斯曼到健研数管中心访问,为中心员工筛查心脑血管情况,进行现场咨询科普。ENTER TITLE体验BV-520P+体验BV-660T+ENTER TITLE贝斯曼研发总工程师向健研数管中心领导组做参数解析ENTER TITLE贝斯曼研发总工程师向健研数管中心领导组做参数解析最后,双...

很多人问贝斯曼医疗器械销售有什么要点?核心两点:需求和客户

日期: 2020/11/4 16:36:09
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很多人问贝斯曼医疗器械销售有什么要点?核心两点:需求和客户

很多医疗器械销售人员说,医疗器械销售其实很简单,只要搞掂三个人就行:主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错,尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位,也就是医院。与大宗消费品不同,大型医疗器械购买决策者和临床使用者是分离的,这使得客户涵盖范围比较复杂。基于营销属于需求管理过程这一原理,大型医疗器械的客户概念应定义在医师、患者及互动治疗过程范畴,满足这种需求是产品核心价值所在;而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值,如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。

为什么准确地定义客户的概念十分重要?是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念,营销活动就容易局限于产品本身:产品质量、性能、品牌、价格、服务。然而,我们向医院出售的不单纯是产品,而是一个系统完整的项目。项目内既有硬件(设备、零配件、工具、耗材),也有软件(人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案)。事实表明,购买大型医疗器械的决策过程是非常复杂繁琐的,医院进行论证的对象也不仅是产品,还要从项目的高度全盘考虑。对企业来说,卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎;卖项目可以价格高出很多而客户更满意。应把大型医疗器械销售当作一个项目来进行管理,销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程,按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性分析说服自己,才能说服客户购买设备。

很多人问贝斯曼医疗器械销售有什么要点?核心两点:需求和客户

我们把客户满意解释为医师的满意,患者的满意和治疗过程的完美。如果一种大型医疗器械真正能够解决临床治疗需要,解决患者病痛,拥有良好的治疗效果,价格根本不是问题,至少不是主要问题。作为医院,如果引进设备并成为一个有盈利的项目,任何投入都是值得的。只要实现这种意义上的客户满意,产品的市场必然是非常广阔的。

反之,如果达不到这种意义上的客户满意,单纯的某项优势都起不到促进医院购买的效果。现实中,尽管有些产品是世界首创,拥有许多奖项和专利,但是在市场上表现却平平。究其根源,是因为其作为产品是成功的,作为项目却不令人满意。

所以,贝斯曼认为了解什么是真正的客户,如何实现真正的客户满意,对从根本上确立正确的营销战略非常关键。必胜的营销战略建立在客户满意的坚固基础上,而不是钻营旁门左道。从这意义上说,医疗器械销售是无招胜有招,只要认真实现客户真正满意,我们无需外出推销,也不必琢磨什么技巧,甚至可以没有营销部门,客户也会主动找上门来。


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