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2020 - 06 - 23
2020年2月以来,在过去的几个月中,从中国到全球,作为抗击疫情的重要“武器”,医疗器械行业备受瞩目。与疫情相关的医疗器械无论是出口还是内销近期可谓“踩着油门”一路向前。 在疫情中,呼吸机、CT、口罩等医疗器械遭到各国争抢的现象,经此一疫,未来十年,医疗器械市场蕴含着巨大的潜力。 民生证券研究院数据显示,过去18年,医疗器械行业正在高速成长:尽管医疗器械与药品体量上有所差距,但年均复合增长率(22%)远高于药品市场(14%)。医药卫生总费用占比上,医疗器械比例连年上涨,2018年已达8.97%。 在市场规模上,目前中国药品:器械市场规模的比例接近3:1,与全球约1:1的比例相去甚远。在以药养医模式系统化改革以后,药品占比下滑、器械占比上升的趋势将在未来很长一段时间内持续。 2019年国内医疗器械IPO事件8起、并购事件16起、私募融资事件118起,相较2018年数量大幅提升。可见器械市场在资本寒冬中仍活力不减,这背后显然是有行业的成长性在支撑。 对标全球市场,过去十年中,美股共诞生了14支大市值的十倍医药股,其中8支为医疗器械,占比57%。可见在全球范围内,器械公司的成长性都具有足够想象空间。这8支股涉及心血管类、眼科、骨科等领域,各类产品大相径庭,但都为各个细分领域的龙头,这也体现了医疗器械行业的一个显著特点:产品种类、细分方向特...
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2020 - 11 - 04
很多医疗器械销售人员说,医疗器械销售其实很简单,只要搞掂三个人就行:主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错,尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位,也就是医院。与大宗消费品不同,大型医疗器械购买决策者和临床使用者是分离的,这使得客户涵盖范围比较复杂。基于营销属于需求管理过程这一原理,大型医疗器械的客户概念应定义在医师、患者及互动治疗过程范畴,满足这种需求是产品核心价值所在;而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值,如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。为什么准确地定义客户的概念十分重要?是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念,营销活动就容易局限于产品本身:产品质量、性能、品牌、价格、服务。然而,我们向医院出售的不单纯是产品,而是一个系统完整的项目。项目内既有硬件(设备、零配件、工具、耗材),也有软件(人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案)。事实表明,购买大型医疗器械的决策过程是非常复杂繁琐的,医院进行论证的对象也不仅是产品,还要从项目的高度全盘考虑。对企业来说,卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎;卖项目可以价格高出很多而客户更满意。应把大型医疗器械销售当作一个项目来进行管理,销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程,按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性分析说服自己...
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2020 - 05 - 19
2020年,自疫情爆发以来,全国各地的医疗废物产生量急速增加,截止至2020年3月10日,全国医疗废物处置能力为6022吨/天,较疫情前提高了23%;累计处置医疗废物约14.2万吨,约占2018年大中城市医废处置量的17.4%。 所以在肺炎疫情下,如何保障产生的大量医疗废物能够得到积极有效得妥善处理,对此,国家不断出台了一系列医疗废物管理办法。 5月1日和5月18日,卫生健康委连续发布医疗废物相关整治工作的通知。 总结提炼《通知》中的主要任务: 1、加快优化医疗废物集中处置设施布局。 2、积极推进大城市医疗废物集中处置设施应急备用能力建设。 3、大力推进现有医疗废物集中处置设施扩能提质。 4、加快补齐医疗废物集中处置设施缺口。 5、健全医疗废物收集转运处置体系。 6、建立医疗废物信息化管理平台。 可以看出,医疗废物管理工作被提到了相当重要的位置,政府对医疗废物综合治理工作的重视程度越来越高,可以预见未来医疗废物处置工作将会更加规范、执法将更严。 什么是医疗废物? 医疗废物是指医疗卫生机构在医疗、预防、保健以及其他相关活动中产生的具有直接或间接感染性、毒性以及其他危害性的废物,医疗卫生机构应当设置负责医疗废物管理的监控部门或专职人员履行收集、暂存、运输、自行处置、妥外处置医疗...
胎心仪集智能与耐用于一体,在做胎监时孕妇可以自由走动使生产更加顺利,为了切实应对实际的需求胎心仪采用抗震抗摔设计,准妈妈也无需再顾虑探头的掉落,而且还具有胎儿开心自动搜索功能,可以在医护人员的帮助下顺利找到胎心,那么智能胎心仪具有哪些功能呢?一、自动评分胎心仪会根据监测结果对胎心监测状况进行初步的评定,但是胎心仪生产厂家也提示各位一般此类设备仪器不能够替代医生分析,所以具体判断胎心情况以及宝宝的健康情况需要医生根据专业的医疗设备仪器进行准确检查,并结合临床经验的深入判断才可以确定胎心状况。二、回放家用胎心仪品牌还大多具有回放等功能,具备回放功能的意义便是方便对事件进行标记,而且对相关的信息进行冻结,以便医生或自己能够更好的掌握胎心率的曲线,尤其对于一些较为细心的家长来说选择此类胎心仪之后可以更好的记录宝宝在腹中的成长过程。三、快速打印及存储周边功能胎心仪厂家所言专业胎心仪不但具有高灵敏度的探头而且有超稳定的输出效果,让监护更加安全,同时专业胎心仪充分考虑到了实际应用需求,比如许多准妈妈在监护结束后需要对数据进行打印,同时还可能会通过无线联网等形式进行处理,快速打印以及存储及周边功能体现了它的人性化。而且胎心仪还具有超强的系统稳定性和准确性,数据结果相对来说较为可靠,但是胎心仪生产厂家也提示各位孕妇尽量不要过于频繁的使用胎心仪,避免对个人情绪造成一定影响,密切观察各人的身体情况并谨遵...
发布时间: 2018 - 12 - 29
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胎心仪可以为待产女性进行胎心监护,但是如果身体出现器质性问题或者有过慢性病史,则建议在医院进行专业的胎心监护,目前家用的胎心仪并不能作为医学依据,而且无论是选择家用胎心仪或者医用的胎心仪都要多加考量,下面小编就告诉您选择家用胎心仪品牌要从哪几个方向出发?一、辐射及噪音各位在选择家用胎心仪时必须询问商家是否有辐射,同时是否会有一定的噪音过大,如果有条件可以先行使用辐射测试仪对胎心仪进行测试,要保证该类设备在正常的辐射强度范围内,为了提高胎心仪的适用性也建议在购买前酌情的试用产品保证胎心仪适合自己使用。二、频率不同类型的胎心仪的发射频率不同,因此在选择探头的发射频率时也要保证频率正常,而且怀孕早期的胎心监控设备和中晚期的监控设备的频率控制力度也不同,因此为了保障产妇的身体健康以及胎心检测的准确性各位也尽量请商家帮忙选购适合的胎心仪。三、耐用性由于智能胎心仪的使用较为频繁,尤其许多女性在家中频繁的测量胎心,这要求胎心仪具有一定的耐用性,所以小编建议选择一些防水和锂电池的胎心仪产品,尤其要注意超声探头的防水功能性如何,因为超声探头是胎心仪的核心部分,由于在测量胎心时也会使用一些耦合剂遂要防水防潮。为了使胎心仪的使用效率更高各位选购时尽量选择一些直观操作的设备,而且要尽量保证功能的全面性,比如一些专业胎心仪外部设有电子显示屏,可以准确的看到胎动的数字以及曲线参数,这样既可以使胎心仪的结果分析...
发布时间: 2018 - 12 - 27
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对于血流状态的检测是现代医疗当中关于孕婴检测专业当中必不可少的一部分,利用血流检测仪进行的相关检测是确保母婴正常发育的关键,而随着目前相关市场技术的成熟化胎儿脐血流检测仪价格也呈现合理化状态,更多的医疗机构能够用上技术和品质方面更好的血流检测仪厂家的仪器设备。那么作为使用方要如何正确地使用血流检测仪设备?首先、制定好使用流程管理规则因为血流检测仪是一种高精度且需要保持规范操作模式的设备,那么在引入该设备的时候相关应用团队应当制定好该设备的使用流程管理规则,以此执行来保证每一次使用血流检测仪的规范性和科学性,这也是每个医疗工作团队使用任何设备仪器应当做好的事情。其次、打造设备合适的应用环境血流检测仪作为高精度的特殊领域仪器还需要好的应用环境,除了作为医疗仪器必须的无菌环境需求以外还需要避免多种外来物质因素的影响,比如说电磁干扰等影响因素都应当完全排除,以让该血流检测仪仪器的相关功能更好更完善地实现。然后、做好日常的设备养护工作为了让血流检测仪仪器在长期的使用中能保持稳定有效的状态,我们需要定期对血流检测仪的各部分进行悉心的养护和保养,当然值得一提的是更好的方法是在每次使用血流检测仪之后按照官方推荐的方式进行保养处理。正确地使用血流检测仪仪器还是让该设备发挥更好的功能的前提,所以除了我们需要针对该仪器的使用制定好规范的流程管理规则以外,还需要为该设备的存放和使用打造一个安全无菌和无干扰...
发布时间: 2018 - 12 - 21
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生命体征检测仪是现代医院较为普遍的检测仪器之一,其主要功能就是监测病人的生命体征。那么智能生命体征检测仪作为一种数字化的医疗设备,在监测生命体征的同时,还有许多辅助功能帮助医生更好的判断病人的身体状况。1.信息存储功能医院使用的生命体征检测仪在一段时间内会测量多名患者的生命体征检,如果人工对生命体征数据进行记录会耗费大量的时间,也需要投入更多的人力,所以生命体征检测仪具有信息存储的功能。在一段时间内,生命体征检测仪会记录下之前测量的多名患者的生命体征数据并保存一段时间。2.全面报警功能当患者的生命体征达到临界点,生命体征检测仪会发出自动报警,并且有非常明显的报警灯闪烁提示。一旦报警响起,报警灯亮起,表示患者生命体征状态处于非正常状态,医生在其报警后会对患者采取一系列的抢救措施,在更大程度上挽救患者的生命。3.记录打印功能通常情况下生命体征检测仪都有两种记录功能,连续实时记录功能和趋势图记录功能。连续实时记录功能能够反映患者当前的状态,让医生更加容易掌控患者的身体状况。而趋势图记录功能则记录了一段时间内患者的生命体征,让医生了解病人身体状态的恢复情况,从而做出下一步的治疗方案。生命体征检测仪价格根据检测仪功能的多寡会有少许差异,但是其主要功能离不开上述几点,包括报警、记录、打印、存储等。在生命体征检测仪的帮助下,医生能够在危急时刻更加准确的判断病人的呼吸、心跳、脉搏等生命特征,为病人...
发布时间: 2018 - 12 - 14
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智能生命体征检测仪的使用在现代化的医院中已经十分常见,其以使用方法简单、小巧便携而在医院中被广泛使用,医生对其使用方法也并不陌生。生命体征检测仪究竟都能够测量哪些生命特征,使其能够在现代医院中如此普及?1.呼吸特征人类通过呼吸系统的气体交换,呼吸道呼入新鲜氧气,呼出二氧化碳才能保证正常的生命活动。所以呼吸是人类生命处于活跃状态的重要特征,生命体征检测仪能够对人类呼吸频率进行实时监测,并记录下病人的呼吸频率,一旦发现患者呼吸停止或者是呼吸极为微弱则会发出警报。2.体温特征人类作为一种恒温动物能够在不同的外界环境下调节自身的体温,以保持体温相对稳定。保持稳定的提问需要人体新陈代谢,循环系统等多系统的共同作用。所以体温也是人体处于活跃状态的重要指标。生命体征检测仪对人体提问进行测量,出现高温或者是低温状态都会发出警报。3.血氧饱和度血氧饱和度是血液中血氧的浓度,是呼吸循环的重要生理参数。因此,使用生命体征检测仪监测动脉血氧饱和度可以对肺的氧合和血红蛋白携氧能力进行估计。正常人体动脉血的血氧饱和度为百分之九十八,静脉血为百分之七十五。如果使用生命体征检测仪监测的数据与正常值差距较大,则患者可能患有某种呼吸疾病。多参数生命体征检测仪还能够监测脉率、血红蛋白、碳氧血红白等多项生命体征的重要生理指标。医生们在抢救患者时,依靠生命体征检测仪快速出色的监测能力,迅速做出抢救方案,给出诊断结果,这为病...
发布时间: 2018 - 12 - 14
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