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2020 - 03 - 26
很多医疗器械销售人员说,医疗器械销售其实很简单,只要搞掂三个人就行:主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错,尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位,也就是医院。与大宗消费品不同,大型医疗器械购买决策者和临床使用者是分离的,这使得客户涵盖范围比较复杂。基于营销属于需求管理过程这一原理,大型医疗器械的客户概念应定义在医师、患者及互动治疗过程范畴,满足这种需求是产品核心价值所在;而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值,如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。 为什么准确地定义客户的概念十分重要?是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念,营销活动就容易局限于产品本身:产品质量、性能、品牌、价格、服务。然而,我们向医院出售的不单纯是产品,而是一个系统完整的项目。项目内既有硬件(设备、零配件、工具、耗材),也有软件(人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案)。事实表明,购买大型医疗器械的决策过程是非常复杂繁琐的,医院进行论证的对象也不仅是产品,还要从项目的高度全盘考虑。对企业来说,卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎;卖项目可以价格高出很多而客户更满意。应把大型医疗器械销售当作一个项目来进行管理,销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程,按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性...
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2020 - 05 - 16
每年的5月17日是世界高血压日,今年的主题是“精准测量、有效控制、健康长寿”。 心脑血管疾病是我国居民死亡的首要原因,其中高血压是心脑血管疾病最重要的危险因素。我国目前有接近3亿的高血压患者,但是高血压的知晓率,诊断率,治疗率和达标率与国际相比都非常的低,由此带来的个人和社会疾病负担极其严重。 高血压是我国慢病防控道路上的巨大阻碍。 一、高血压的危害 高血压是“慢病之王”。 对于慢性病而言,可怕的不是其本身,而是这些疾病所带来的各种并发症,严重危害患者的生命健康。 高血压起病缓慢,患者早期常无症状,或仅有头晕、 头痛、心悸、耳鸣等症状,表面上看是一种独立的疾病,实际上是引发心、脑血管和肾病变的一个重要的危险因素,它会慢慢破坏患者的心、脑、肾器官,如果治疗不当就会病变成为较严重的脑中风、心肌梗死和肾功能衰竭等,堪称健康“隐形杀手”。 二、高血压的元凶90%~95%的高血压患者病因不明,称为“原发性高血压”。但某些危险因素与高血压发病有关:1、高钠低钾膳食钠盐摄入量平均每增加2克:收缩压升高2mmHg,舒张压升高1.2 mmHg2、超重或肥胖腰围男性大于等于90cm或女性大于等于85cm,发生高血压的风险是腰围正常者的4倍以上3、饮酒平均每天饮酒大于90g白酒:收缩压升高3.5 mmHg,舒张压升高2.1 mmHg4...
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2020 - 03 - 30
额温枪的精准测温之路 根据国家规定:温度枪热传感器的医疗等级为±0.2度,工业级材料为±0.5度。用于人体测温的体温枪必须采用±0.2度的医疗级芯片,体温枪制造商必须持有医疗生产许可证和计量证书。由于温度枪产业链的供需矛盾,在温度枪市场上存在一些不符合标准的零部件和方案,国家不能对其进行检验和获取。更重要的是,如果这类产品流入市场,势必对防疫工作产生负面影响,造成资源浪费。 对新进入额温枪市场的企业而言,要测温精准,需要考虑传感器、电路板、结构等多方面因素带来的误差:传感器参数不同,比如内阻、信噪比、信号量不一样,一致性也参差不齐;电路板布线差异带来的信号量衰减也不同;导波管、聚光杯等不同结构件对信号量的衰减有差别等等。这些多重影响因素的叠加对测量精度提出了极大的挑战。 这需要解决三个关键问题:一是ADC的精度;二是该算法除了对环境温度进行匹配和补偿外,还要考虑从黑体测量到人体测量数据的对应关系,并通过系统实现;第三,由于传感器参数不同,如内阻、信噪比、信号量测和自适应等。企业需要根据自己的资源进行选配,更快、更准确地满足温度枪的生产需求。那么,什么样的额头温度枪方案是准确的呢?。 事实证明,在不使用方法和测试环境的情况下谈论可靠性是不可靠的。报道了在国家权威认证机构CCIC南部环境可靠性实验室恒温室中,在10℃...
2020年4月10日下午,深圳健康产业发展促进会会长黄鹤女士、深圳市健康产业发展促进会副秘书长王军莉女士、原深圳市人民医院宁养院张静主任、深圳市人民医院设备科张小梅女士、谢伟女士、黄福平女士、曹海医生等一行人莅临贝斯曼易方大厦总部,在贝斯曼白董、胡总的陪同下部参观交流,增进沟通。 商学院老师为嘉宾介绍企业文化及产品 各位嘉宾在白董解说下首先观看了贝斯曼品牌宣传视频,之后由商学院老师向大家详细的介绍了公司的发展历程、企业文化及热销产品红外线检测仪。对公司的产品,各位嘉宾给予了高度的肯定,并且非常看好红外线检测仪的家用市场前景。 会上大家分享交流 在对公司有了进一步了解之后,大家就医疗健康产业科技技术引发的行业变革与医疗健康服务进行了讨论。座谈会上各位嘉宾都发表了讲话,黄鹤会长对贝斯曼的发展及取得的成绩给予了充分肯定。她特别强调贝斯曼是一个有深度的企业,医疗行业迅速发展,市场前景广阔,而当代人们对于健康的意识也已是超越了过去的任何时代,但是目前我国健康教育仍然不足。所以推行健康中国,教育先行,提升全民的健康认知,需要明确政府责任,分类指导,促进政府和企业多方合作参与,更好的发挥专业机构的作用,更好地推动健康事业发展! 交流中原深圳市人民医院宁养院张静主任讲到:现在乳腺疾病占女性发病率的第一位,已是一种常见病,而且,发病早。乳腺发病率最小...
发布时间: 2020 - 04 - 23
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2020年4月4日,稳健医疗总经理刘绪忠,深圳大学党委副书记、一带一路国际合作发展(深圳)研究院院长陶一桃,深圳健康协会副秘书长王君莉,企业家梁峰,企业家陶一萌,深圳市贝斯曼精密仪器有限公司董事长白湧,新华社汪忠堂记者,广东电视台丝路专栏共同出席稳健医疗企业“携手抗疫,共克時艰”座谈会,在会上贝斯曼为印尼政府捐赠200支额温枪。 2020年初,面对突如其来的新冠肺炎疫情,中国迎难而上,勇敢面对,国际社会也给与了中国多方面的支援。经过全国人民的艰苦努力,国内疫情扩散势头基本得到遏制,防控形势持续良好,各地有序的复产复工。 当前全球疫情已经处于非常紧张状态,给全球抗疫带来巨大挑战,在国际社会需要共同团结努力的时刻。我们会始终铭记国际社会的友谊,在做好自身防控的同时,中国也主动援助各国抗击疫情。深大一带一路国际发展研究院积极响应国家号召,组织企业为印尼政府捐赠抗疫物资,为全球战“疫”传递中国力量。 深圳市贝斯曼精密仪器有限公司积极为国际抗疫筹集捐赠额温枪,以实际行动支援国际社会抗疫,为他们提供力所能及的帮助。同时这也是符合贝斯曼“为全球大健康产业做贡献,守护人类健康”这一企业使命,贝斯曼董事长白湧先生大爱无疆,是新时代国际担当的中国企业家! 通过此次抗疫物资的捐赠,贝斯曼向世界传递了齐心协力、团结应对的信心和善意,体现了我们国家秉持人类命运共同体理...
发布时间: 2020 - 04 - 23
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糖尿病是常见的慢性代谢性疾病,此时胰脏不能产生足够的胰岛素或者机体不能够有效利用产生的胰岛素。“三多一少”是糖尿病的典型症状。很多人都觉得并不严重而任由糖尿病发展,殊不知这可能会诱发各种各样可怕的并发症,糖尿病足就是其中之一。 什么是糖尿病足? 糖尿病足是糖尿病患者的脚出现糖尿病的慢性并发症,出现溃疡,再往后发展到久治不愈,到最后出现截肢的风险。所以糖尿病足是糖尿病最严重的,经常致死、致残的并发症之一。 糖尿病患者患病时间长,五年以上会造成血管、动脉的硬化、动脉的缺血,下肢血管损坏时会导致脚部出现的营养状态差的情况。除此之外,糖尿病还会有糖尿病周围神经病变,脚部、足部尤其明显,会导致感觉末梢的下降,以致感觉的下降。还有植物神经功能紊乱,会导致足部皮肤的汗液分泌异常,会引起干裂、皮肤干燥、龟裂、鸡眼等。 总的来说,缺血、神经病变以及感染这几个因素结合在一起就容易造成糖尿病足的发生。在血糖控制不当的情况下,细菌更容易生长、局部营养状态差,会造成糖尿病足发生、发展比较快。 糖尿病足的症状有哪些? 糖尿病足到后期若是不治疗会有截肢的风险,甚至会危及到生命,所以早期出现糖尿病的典型症状时就需要警惕起来。随着病情的发展,足部会出现局部感染、出现红肿热痛,这些是典型糖尿病足的表现。糖尿病足不典型的症状是会出现脚部的麻、凉、疼痛以及行动受...
发布时间: 2020 - 04 - 22
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随着人口老龄化的快速发展,社会资本的热情日益上涨。为了满足多层次多样化的养老服务需求,地产、保险、互联网等各类社会资本纷纷布局养老市场,推动了健康养老、老年地产、养老养生、养老旅游等行业的跨界融合。养老服务业及其相关产业日益成为朝阳产业,具有广阔的市场前景。 在政策和市场的共同推动下,老年人可供选择的养老模式日益多样化。对于健康老年人而言,居家社区和机构养老、“互联网+”和养老产品相结合的智慧养老、候鸟型旅居养老等多种养老模式可供自由灵活选择。对于高龄、失能失智等老年人而言,入住专业护理机构,或者寻求能提供专业护理服务的社区居家养老,则成为刚性需求。 新冠肺炎疫情的来袭,使众多养老机构停工停业,老人们不得不归家由子女照顾,由此引发新一轮的养老模式探讨。中国养老产业的自兴起到如今不过沧海一粟,养老模式还在不断变迁中。在我国人口老龄化态势、家庭结构和养老观念不断变化的过程中,政府、市场、社会等各部门都在积极探索和努力推动政策和实务的发展,以满足不断变化的国情、社情和民情需求。从供需对接的角度,未来我们需要把握几个基本判断: 1、家庭和亲情是老年人最核心的情感寄托。家庭功能可以外移,但情感交流无法替代。家庭是社会的基础细胞,尊重家庭是未来应对人口老龄化相关政策和养老服务业发展的基本原则。遵循并引导家庭结构的合理变迁规律,完善有利于家庭整体发展的社会福利体系,...
发布时间: 2020 - 04 - 22
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众所周知,当前全球疫情仍然呈加速扩散蔓延态势。世界卫生组织总干事谭德塞20日在日内瓦的新闻发布会上说,新冠疫情流行中“最糟糕的时刻即将到来”。 前段时间起,出口新型冠状病毒检测试剂、额温枪、医用口罩、医用防护服、呼吸机的企业向海关报关时,须提供书面或电子声明,承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书,符合进口国(地区)的质量标准要求。海关凭药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书验放。 贝斯曼作为长期经营外贸事业的医疗器械企业,对于这等政策大动向自然要了解清楚,避免碰触红线,造成不必要的损失。下面就来了解一下医疗器械企业需要关注的新出口政策吧。 关于出口前准备贸易企业所需的资质和材料 国内出口贸易企业需具备的资质和材料: 一、中国海关要求提供:医疗器械注册证(非医用则不需要) 二、国外客户可能要求提供: 1.营业执照(经营范围有相关经营内容)。2.企业生产许可证(生产企业)。3.产品检验报告(生产企业)。4.产品说明书(跟着产品提供)、标签(随附产品提供)。5.产品批次/号(外包装)。6.产品质量安全书或合格证(跟着产品提供)。7.产品样品图片及外包装图片。 关于医疗器械经营资质 海关无医疗器械经营资质要求,进行出口申报时无须随附。 贝斯曼认为,疫情防控相关医疗物资出口企业要确保...
发布时间: 2020 - 04 - 21
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